На слуху не настолько не мало историй, когда русский провинциальный стартап преобразуется в огромную производственную корпорацию с годовым оборотом в сотни миллионов рублей и офисами в нескольких столицах мира. Тем интересней выяснить: как это у них выходит? Компания «Тион» — как раз из таковых стартапов. В 2006 году группа юных физиков из Новосибирского муниципального института выдумала инноваторскую технологию по чистке воздуха, а уже в 2015-м хочет покорить рынок полностью новейшей системой комплексной чистки воздуха Magic Air («умный микроклимат»).
Основной кабинет компании — в новосибирском Академгородке, где для стартапов в местном технопарке сделаны все условия, чтоб создать и довести до макета свою идею. «Кремниевая тайга еще лучше Силиконовой равнины!» ?— похихикивает в бороду генеральный директор «Тиона» Миша Амелькин. Ему ли не знать: около 5 лет он прожил в Москве, в составе команды единомышленников, которая вывела начинающий сибирский стартап на высокий уровень, пройдя экспертизу участника инноваторского центра «Сколково» и доведя годовой оборот компании с первоначальных 15 млн до 70 млн рублей лишь за 1-ый год активной работы в столице. Сверхтехнологичными устройствами по чистке и обеззараживанию воздуха, которые производит компания, сейчас обустроены сотки больниц по всей Рф, ресторанов, кабинетов, а также 10-ки тыщ обыденных квартир...
Но в 2013 году, когда посреди заказчиков «Тиона» значились РЖД, атомные станции и даже Столичный метрополитен, а годовой оборот составлял порядка 500 млн рублей, Миша и сотоварищи решили возвратиться к тому, с чего все начиналось. Продолжая активную работу на рынке «тяжелых» промышленных установок по чистке воздуха, компания начала масштабные инвестиции в бытовой сектор, разработав домашние приборы для всех и каждого.
Преодолевая барьеры
Производственная база компании расположена на заводе в 20 км от Новосибирска на площади в 3 тыс. кв. м, а в технопарке Академгородка «Тион» ведет научную инноваторскую деятельность в сотрудничестве еще с 15 компаниями, составляющими базу технопарка. «Концепция технопарка — агрегатора главных подрядчиков — оказалась жизнеспособной и полезной. Мы активно участвуем в ее расширении и углублении, к примеру, дополнив системой подготовки юных инженеров,?— ведает основоположник группы компаний «Тион» Дмитрий Трубицын, демонстрируя журналистам лаборатории, технические и творческие мастерские и особенную гордость — учебный центр, который также расположился под крышей технопарка и где студенты физфака НГУ обучаются быть инноваторами.?— Пробовали сотрудничать с академическими институтами снутри города, но оказалось, что у них своя система работы, встроиться в которую невозможно».
В ответ на этот системный вызов юные ученые сделали в технопарке свою физико-химическую лабораторию, которая стала подрядчиком (по проведению различного рода исследований) по отношению к родной компании «Тион», а кроме того, оказалась полезным инфраструктурным элементом как подрядчик по отношению к другим компаниям технопарка. По такому же принципу работают и другие жители технопарка: компании по производству пластмассовых деталей, трансформаторов, всепригодных заготовок, дизайну для 3D-принтинга и т. д. — любая выполняет заказы для кого-либо другого. «Одну из таковых компаний (моточное создание) мы приобрели для того, чтоб закрыть свою потребность в ключевых электронных компонентах, но до 80% заказов она выполняет для сторонних клиентов, в том числе и на оборонку работает»,?— говорит Дмитрий Трубицын.
Сейчас в продуктовую линейку «Тиона» заходит проф мед и промышленное оборудование (антибактериальные рециркуляторы, ламинарные потолки и ячейки, бытовые, мед, промышленные установки для чистки и обеззараживания воздуха, вентиляции, малогабаритные приточные вентсистемы), а также бытовые приточные системы. За девять лет работы произведено и смонтировано наиболее 50 тыс. единиц различного оборудования. Компания повсевременно выводит новейшие нужные продукты на рынок. За крайние два года обороты компании выросли наиболее чем в 10 раз. Общий штат сотрудников — наиболее 200 человек. Кабинеты компании находятся в Новосибирске, Москве, Китае и Словакии.
«На старте у нас была разработка по чистке воздуха, был бизнес-план и даже был бизнес-ангел, который отдал средства на развитие стартапа,?— вспоминает Миша Амелькин.?— И была мысль: за полгода захватить весь сектор b2c (рынок прямых продаж потребителям) и оснастить нашим устройством по чистке воздуха каждую квартиру! Но довольно быстро пришло осознание того, что на этом пути придется пройти много шагов. 1-ые два года ушло на сбор команды, мы научились выводить технологии из «пробирки» в реальное железо. Тогда еще не было этого прекрасного технопарка, и мы организовали сборочное создание практически в гараже, начали прощупывать рынок... Быстро стало понятно, что разработка классная и эффективная, но с таким продуктом покорить b2c-сегмент не получится».
Компания прошла длиннющий путь поиска себя и позиционирования собственного продукта. На данный момент, оглядываясь назад, инноваторы признаются, что долго шли к осознанию того, что все-таки все-же они выдумали и кому это можно более отлично реализовать. «Непонимание мотивированной аудитории продукта — это один из первых барьеров, на котором стартапы начинают «сыпаться»,?— отмечает Миша Амелькин.?— Прорыв произошел в 2010 году, когда было принято волевое решение — отметаем все, оставляем лишь медучреждения. Так как это та область, где совсем верно можно подтвердить нашу высшую эффективность по чистке воздуха — там есть нормативная база, есть точные аспекты по проверке оборудования для больниц, можно проверить результаты и доказать, что твоя разработка точно работает».
Совершенно и недорого
Так в чем же все-же заключается неповторимая инноваторская разработка компании «Тион»? Во-1-х, это патентованная разработка чистки и обеззараживания воздуха, основанная на технологии электростатического осаждения на пористых средах. Эта разработка в том числе эффективна для борьбы с любыми микроорганизмами, что было доказано экспертными заключениями Роспотребнадзора. Во-2-х, это полностью новейший подход к вопросцу домашней вентиляции. Вентиляция — понятие известное всем, но для обычного потребителя вся вентиляция делится пополам: одна, промышленная, встроена в потолки и стены спостроек, иная, домашняя, в виде вытяжки на кухне либо вентилятора в санузле. Ребята из «Тиона» решили пойти «срединным путем» — сделать сложную профессиональную систему вентиляции доступной для каждого дома, «упаковав» сложную систему в компактный бытовой устройство. Вышел вообщем новейший тип бытовой техники — бризер. Это не воздухоочиститель и не кондюк. Бризер это устройство малогабаритной приточной вентиляции с профессиональной чисткой воздуха и подогревом с климат-контролем. Вся система размещена снутри пластмассовой коробки, похожей на кондюк, которая также крепится к стене. Но в отличие от кондюка либо воздухоочистителя, которые лишь «гоняют» воздух снутри помещения, бризер берет с улицы свежайший воздух (!), очищает его от вредных веществ и газов и при желании может подогреть (ежели на улице очень холодно). Бризер безупречен в монтаже: полчаса, аккуратное отверстие в стене в 30 мм — и все готово! При всем этом стоимость вопросца всего порядка 25 тыс. рублей.
Стоит оснащать таковым устройством свою квартиру? Вот несколько фактов в цифрах, а вы уж сами решайте. Для дыхания человеку нужно подавать в дом с улицы около 30 м3 свежайшего воздуха в час. Этого довольно для удаления из воздуха углекислого газа, который мы выдыхаем. Излишек углекислого газа ведет к гипоксии, наш мозг перестает получать довольно кислорода. В итоге мы просыпаемся разбитыми и с «квадратной» головой, ежели спим в духоте. Но это не все. Для того чтоб удалить другие загрязнители — заразу, аллергенты, запахи, вредные газы, которые выделяют мебель и отделка, пыль и прочее — нам нужно еще 30–60 м3. Ежели мы будем подавать весь этот воздух с улицы, открывая окна, то совместно со свежайшим воздухом получим шум с улицы и целый коктейль авто выхлопов, промышленных загрязнений, пыльцы и уличных запахов. Наиболее того, открытое окно — это бесконтрольная утрата тепла в зимнюю пору, которое практически вылетает на улицу, а используя бризер, мы контролируем приток воздуха, а означает, теплопотери будут сведены к необходимому минимуму. Другими словами очищать и обеззараживать воздух снутри помещения с помощью бризера не только лишь полезно для здоровья, но еще и экономично для домашнего бюджета. «Продажа бризеров массовому потребителю была запущена в 2013 году, и с тех пор реализации растут наиболее чем в двое раз в год, невзирая на кризис»,?— выделил Миша Амелькин.
Сосновый бор с доставкой на дом
Последующим шагом в развитии компании «Тион» станет вывод на рынок уже в этом году целостной системы «умного микроклимата» под заглавием Magic Air. «Эта система будет измерять характеристики воздуха, передавать их юзеру на телефон и управлять целым набором погодных устройств — бризерами, кондюками, увлажнителями. Это в том числе дозволит автоматом подавать ровно столько воздуха, сколько необходимо конкретно на данный момент присутствующим в квартире людям, не больше и не меньше,?— говорит Миша Амелькин.?— Также покажутся бризеры новейшего поколения, в том числе с системой рекуперации тепла, что в сочетании с «умным» методом управления дозволит еще более понизить энергопотребление каждой квартиры. Нагрев каждого кубометра воздуха в час от –20 до +20 градусов просит около 14 Вт мощности, другими словами, чтоб обогревать в зимнюю пору среднее количество воздуха, нужное для удобного дыхания 1-го человека, требуется около 0,5 кВт! А реальные числа выше из-за неэффективного использования вентиляции либо проветривания. К примеру, сократив эту цифру в два раза, можно понизить необходимость в мощностях наиболее чем на 30 ГВт в масштабах страны».
«Сердце» проекта Magic Air — это особый девайс и программное обеспечение к нему. Мы можем задать системе собственные характеристики содержания углекислого газа, температуры, влажности, допустимого содержания загрязнений в квартире. Пока никого нет дома, девайс (он размещается на стенке и выглядит приблизительно как роутер) собирает информацию о том, что происходит с воздухом, измеряя все эти характеристики, а затем подключается к Wi-Fi и отправляет все данные на скопление в интернет. «У вас есть приложение на телефоне, через которое вы сможете управлять всеми приборами — бризером, кондюком, увлажнителем воздуха и другими — для сотворения рационального локального климата к моменту вашего возвращения домой,?— разъясняет Миша Амелькин.?— У системы будут также автоматические «сценарии» работы, которые можно применять заместо ручных опций. Естественно, у нас есть и big idea. В будущем мы желаем научиться простыми дешевенькими способами создавать в обычной квартире хоть какой тип локального климата, к примеру «Сосновый бор» либо «Морской бриз». Нажимаешь одну кнопку — и воздух в квартире таковой, как будто ты стоишь на берегу океана. Пока это глобальная цель, на пути к которой предстоит разобраться с большим количеством характеристик «физики воздуха» — запахи, аэроионный состав, органические и неорганические «добавки» и так далее». Пока бризер более активно приобретают современные мужчины, которые обожают новейшие девайсы, технически подкованы и не стеснены в средствах. «Но мы верим, что наша мотивированная аудитория еще шире,?— уверен Миша Амелькин.?— Таковой устройство нужен и беременным дамам, и детям, и пожилым людям. Да и вообще всем без исключения! Ведь организм человека сотворен для жизни на свежайшем воздухе, а не в затхлых помещениях».